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高質(zhì)量發(fā)展看“浙”里 | 從“等春來”到“闖春去” 長廣水泥首季銷量逆勢突破
作者：
袁文革 金心怡
日期：
2025-04-15
本網(wǎng)訊 主動出擊、服務(wù)前置，是市場銷售型企業(yè)的破局良策。日前，長廣水泥分公司一季度銷售業(yè)績出爐，水泥銷售產(chǎn)量5.16萬噸，同比去年一季度增長42.1%，在行業(yè)整體不景氣的背景下實現(xiàn)逆勢突破，為完成年度銷售計劃實現(xiàn)良好開局。
搶抓熟料儲備。 袁文革 攝
面對水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩、需求低迷的一季度“淡季魔咒”，多數(shù)企業(yè)選擇停機(jī)檢修、被動等待。然而，長廣水泥分公司主動摒棄“等靠要”思維，推行“主動出擊+服務(wù)前置”策略，通過提前預(yù)判市場、優(yōu)化保供方案，闖出一條“淡季產(chǎn)銷不斷檔”的突圍之路。
走出去、搶訂單！長廣水泥銷售人員通過摸排走訪施工企業(yè)單位，在低迷春節(jié)檔成功捕捉到某企業(yè)道路修復(fù)項目急需1500噸水泥訂單。隨后，長廣水泥分公司迅速召開檢修與保供協(xié)調(diào)會，靈活調(diào)整設(shè)備檢修時序，在三天內(nèi)快速重啟生產(chǎn)線，將庫存提升至極限值，實現(xiàn)檢修與保供無縫銜接，順利完成緊急訂單如期的攻堅任務(wù)。在承諾節(jié)假日不打烊、全天候響應(yīng)機(jī)制作用下，該公司創(chuàng)出2月份單月銷售1.46萬噸的春節(jié)檔歷史新高，其中包裝水泥銷售3091噸，同比去年增長161%。
從“等春來”到“闖春去”，長廣水泥分公司緊盯市場趨勢、強(qiáng)化搶時增效，在市場運(yùn)營實戰(zhàn)中實現(xiàn)一季度“開門紅”。